{"id":1918,"date":"2019-01-20T22:24:57","date_gmt":"2019-01-21T00:24:57","guid":{"rendered":"http:\/\/standardhostinglifetimealessandromoura-ss.stackstaging.com\/xmkt\/?p=1594"},"modified":"2020-11-01T14:12:32","modified_gmt":"2020-11-01T17:12:32","slug":"o-que-e-sdr-como-ele-pode-ajudar-a-aumentar-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expertemmarketing.com.br\/blog\/o-que-e-sdr-como-ele-pode-ajudar-a-aumentar-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 um SDR e como ele pode ajudar o seu time a aumentar as chances de vendas?"},"content":{"rendered":"

Sabemos que a equipe de vendas \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o de uma empresa. Alinhar sua estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/a> com o processo de vendas \u00e9 fundamental para o seu sucesso. Para otimizar ainda mais os resultados, sua empresa precisa ter um representante de vendas, ou o Sales Development Representative (SDR)<\/strong><\/em>, fator decisivo para o sucesso, tanto de sua estrat\u00e9gia de vendas como para a de Inbound Marketing.<\/span><\/p>\n

Nesse post vou explicar esse conceito de SDR e como ele pode ajudar seu time de vendas a n\u00e3o desperdi\u00e7ar chances. Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. O que \u00e9 SDR?<\/a><\/li>\n
  2. Por que a sua empresa precisa de um SDR?<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/h2>\n

    O que \u00e9 SDR?<\/span><\/h2>\n

    SDR \u00e9 sigla de <\/span>Sales Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Vendas)<\/span><\/i>. Ele \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por qualificar os leads que chegam na sua empresa, antes de envi\u00e1-las para o time de vendas. Ou seja, <\/span>\u00e9 a pessoa encarregada de fazer o primeiro contato com os leads que chegam na base da empresa<\/b>.<\/span><\/p>\n

    O time de SDR tem o foco na qualifica\u00e7\u00e3o para o processo de vendas da sua empresa. O objetivo desse time \u00e9 fazer contato com os leads para qualificar e selecionar entre eles aqueles que est\u00e3o preparados para adquirir o seu produto ou servi\u00e7o. Ele faz o lead qualificado conhecer de forma mais aprofundada o seu produto ou servi\u00e7o, para que em seguida sejam abordados pelo time de vendas.<\/span><\/p>\n

    Assim, o seu time de vendas pode aumentar as chances de uma venda bem sucedida. <\/span><\/p>\n

    Conseguiu compreender o que \u00e9 um SDR?
    \n<\/span>Agora vou explicar porque voc\u00ea precisa amadurecer essa ideia na sua empresa..<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Por que a sua empresa precisa de um SDR?<\/span><\/h2>\n

    Ok, se voc\u00ea entendeu o papel do SDR, agora voc\u00ea pode estar se questionando: \u201cPor que a equipe de vendas da minha empresa precisa de um SDR, se os pr\u00f3prios vendedores podem fazer o primeiro contato para qualifica\u00e7\u00e3o desses leads?<\/em>\u201d<\/span><\/p>\n

    Se fosse pra eu responder essa pergunta rapidamente, eu diria: uma empresa precisa focar em resultados. E a melhor maneira de fazer isso \u00e9 entendendo que o SDR funciona como um acelerador para a sua equipe de vendas.<\/span><\/p>\n

    Bom, observemos a seguinte situa\u00e7\u00e3o: uma empresa X tem dez vendedores que oferecem solu\u00e7\u00f5es em planos de sa\u00fade, o que significa que, antes de uma venda acontecer, reuni\u00f5es de alinhamento com os prospectos s\u00e3o necess\u00e1rias e cada uma tem uma dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de uma hora.<\/span><\/p>\n

    Por outro lado, essa empresa recebe muitos leads, mas nem todos s\u00e3o boas. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio conferir uma por uma no CRM e qualificar com quais vale a pena entrar em contato para a venda.<\/span><\/p>\n

    Esse processo de qualifica\u00e7\u00e3o pode durar em torno de trinta minutos a uma hora, o que equivaleria at\u00e9 oito reuni\u00f5es por vendedor em um dia. Isso significa que colocar os vendedores para fazer esse trabalho implica em gastar mais tempos para realizar uma.<\/span><\/p>\n

    Esse \u00e9 um erro de pensamento comum que as empresas cometem. O <\/span>Sales Development Representative<\/span><\/i> \u00e9 o seu acelerador de vendas. \u00c9 ele que atrav\u00e9s de um processo otimiza\u00e7\u00e3o para essa qualifica\u00e7\u00e3o, ir\u00e1 acelerar o processo de vendas na sua empresa.<\/span><\/p>\n

    A quantidade de SDRs necess\u00e1ria para um time de vendas varia muito de empresa para empresa, pois depende da quantidade de leads recebidas e da capacidade dos vendedores em atender a todos.<\/span><\/p>\n

    Para definir quantos SDRs sua empresa precisa ter, \u00e9 essencial fazer esse levantamento para que n\u00e3o haja contrata\u00e7\u00e3o demais ou de menos.<\/span><\/p>\n

    E n\u00e3o pense que, pelo fato do SDR fazer contatos mais objetivos e introdut\u00f3rios, ele pode ser um profissional menos capacitado. <\/span>Um SDR precisa ter o mesmo n\u00edvel de capacita\u00e7\u00e3o de um Vendedor<\/b>, pois, \u00e9 ele quem far\u00e1 o primeiro contato da sua empresa com o lead. \u00c9 fundamental ter habilidades comerciais, bom conhecimento sobre a empresa e ter uma estrat\u00e9gia bem elaborada para caminhar com esse lead no Funil de Vendas at\u00e9 a qualifica\u00e7\u00e3o para a equipe de vendas, propriamente dita.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

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    \n 5<\/strong>\n \/<\/span>\n 5<\/strong>\n (<\/span>\n 3<\/strong>\n \n votes <\/span>\n )<\/span>\n <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Sabemos que a equipe de vendas \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o de uma empresa. Alinhar sua estrat\u00e9gia de Inbound Marketing com o processo de vendas \u00e9 fundamental para o seu sucesso. Para…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2098,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[26,27],"class_list":["post-1918","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-inbound-sales","tag-sdr"],"yoast_head":"\nO que \u00e9 O SDR e como ele pode ajudar seu time de vendas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O SDR \u00e9 o profissional respons\u00e1vel por qualificar os leads que chegam at\u00e9 a sua empresa. 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